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外贸企业也要下好“内”功夫_投资

2020-09-11 09:53 作者:宁海新闻 来源:

  司成刚

  据报载,大杨集团作为一家外向型出口企业,今年在出口遇到困难的情况下,主动求变,将目光转向国内大市场,全员加入销售大军,形成“两条腿走路”的销售模式,收获了“堤外损失堤内补”的效果。

  受新冠肺炎疫情影响,外贸出口企业面临着市场需求下降、客户订单减少等压力。当下,我国正逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这无疑为外贸企业脱困指明了方向,那就是在紧盯国际市场的前提下,下好“内”功夫,开辟国内新市场,实现内外兼修。

  在计划经济年代,出口转内销曾被国人所认可。但如今,简单的产品“转内销”很难在国内市场占据一席之地。所以,外贸企业要兼内销,还真得在“转”字上下一番苦功夫。

  转变经营观念,由加工厂式转为生产经营式。国内的很多外贸企业只是从国外客商手中拿订单,再按质量要求组织生产、交货。整个流程,既不直面市场,也不与消费者打交道,充其量只是个对客商负责的加工厂。若兼内销,就得由与客商连接,转为与市场及消费者连接;由贴牌式加工厂,转为品牌式生产经营实体,整个体制机制都需全方位转变。

  转变营销方式,由向客商交货转为向消费者卖货。向消费者卖货,不仅要面对千家万户,还要打品牌、拓市场、抓服务、搞研发等,是一环扣一环的系统工程。外贸企业兼内销,不仅要放下生产“出口产品”的架子,去翔实了解国内消费者的需求,按需而供,还要迅速对接国内的销售业态,具备驾驭“互联网销售”这一全新销售模式的能力。

  转变核算模式,由“算小账”转为“算大账”。出口无论订单大小,资金投入都较单一,“小账”一目了然。兼内销,销售环节占用大量资金,又充满不确定性。所以,外贸企业要学会控全局、“算大账”,不仅要该投的敢投,还要保证投资效益。

  外贸出口,是促进国民经济发展不可或缺的“三驾马车”之一,今天快速适应“双循环”的新发展格局,增强自身竞争力和生存能力,正是为了明天更好地走向世界。

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